Accountmanager Systemhaus
Ich habe Anregungen und Hilfe zum Umdenken erhalten um auch mal andere vertriebliche Wege zu gehen.Die Nutzenargumentation hat mitgeholfen einen Auftrag bei einem Dialyse-Zentrum aus zu weiten.
Umsatz
Vertriebs-Effizienz
Marktanteile
Kunden-Ausschöpfung
Kundenbindung
Margen
Veränderungsprozesse
Mitarbeiter-Entwicklung
Ist- zu Soll-Zustand
Darstellung der GAP's
Definition von Maßnahmen um GAP's zu schließen
Aufzeigen von Strukturen, Methoden und Techniken zur Umsetzung
Detaillierte Definition von Umsetzungs-Maßnahmen und -Zeiten
Begleitende Unterstützung von Führung und Mitarbeitern
Organisation
Kanäle
Partner
Projektmanagement
Accountmanagement
Marktmanagement
Führung
Vertrieb
Kommunikation
Deutschland, Österreich, Schweiz, Frankreich, Italien, Schweden
Vertrieb, Management, Kanäle, Consulting, Coaching, Training
Projektleiter, Vertriebsleiter, Geschäftsführer.
Dozenten an Fach- und Hochschulen ( Prof. )
Nationale und Internationale SMB und Enterprise, Distribution und Direktvertrieb
Sales Excellence nach Prof. Homburg, Sun-Zi, Clausewitz, Swiss Military-Academy, Harzburger- und Züricher-Management-Modell, Neuro-Kommunikation
Sokratischer Dialog, Story-Telling, projekt- und szenariobasiert, lernzielorientiert und erfahrungsbezogen, moderierte Gruppenarbeiten, videobasierte Übungen
Methodische Analyse, Consulting, Workshop, Seminar, Training, Coaching
Produkt- und Markt- Veränderungen zwingen zu unternehmerischen Anpassungen.
Vertriebs-Organisationen, -Kanäle und die damit verbundenen Partner müssen anders oder komplett neu aufgebaut werden.
Damit ändern sich Vertriebs-Methoden.
Projekt- und Account-Management muss eingeführt oder einer Anpassung unterzogen werden.
Ebenso muss das Marktmanagement aufgebaut oder verändert werden.
Methoden sollten Tool unterstützt verwendet werden, d.h. für die jeweiligen Tools der o.g. Maßnahmen ebenfalls eine Überarbeitung.
Arbeits-Techniken und -Skills aller Vertriebs- und Marketing Mitarbeiter, von der Führung bis zur Kommunikation, bedürfen ebenfalls eines Anpassung.
Führung allgemein – Modelle – Methodik – Organisation - Skills
Professur an einer Fachhochschule für Ökonomie und Management
Projektmanagement – Services – industrielle Prozesse
Leitung Services Industrie-Automation
Vertriebsführung – Strukturen – Methoden – Skills
Geschäftsführung mittelständische Produktions- und Vertriebsunternehmen
Führung – Sozialkompetenz – Skills
Führung von Dienstleistungsbereichen Dozent an Fachschulen für Management
Change Management - Vertrieb – Kanäle – Methodik
Vertriebsmanager multinationaler Produktions- und Vertriebsunternehmen
Ich habe Anregungen und Hilfe zum Umdenken erhalten um auch mal andere vertriebliche Wege zu gehen.Die Nutzenargumentation hat mitgeholfen einen Auftrag bei einem Dialyse-Zentrum aus zu weiten.
Solution. Looking back and listening to the AM we would not be at the end of the Sales Cycle just some weeks later if it weren't for the valuable advice and examples you shared with my team.
Seine offene und klare Art komplexe Zusammenhänge einfach verständlich zu machen, sowie sein Einstellungsvermögen auf die sehr unterschiedlichen persönlichen Charaktere der Client Manager, haben zu einer intensiven und erfoigreichen Zusammenarbeit geführt.
während dieser Zeit gelang der Abteilung u.a. die Erstellung einer klaren Markt- und Kundenstrukturierung, die Förderung der Teamarbeit sowie die Stärkung ihrer Position in verschiedenen Geschäftsfeldern.
Er ist ein exzellenter Coach und vor allem sehr nah an der Realitat, d.h. praktisch und nicht theoretish abgehoben.
Für die vielen ideen, Tipps aus ihrer Erfahrung und die praktischen Beispiele möchte ich mich recht herzlich bedanken.
Diese haben bereits jetzt schon zu Veränderungen und zu einem noch weit reichenden, persönlich Veränderungsprozess geführt.
Zudem haben sie speziell bei einer gemeinsam geplanten Aktion schnell zu einem messbaren Erfolg geführt.
- authentische Methode der Schulung
- viele Beispiele / Erfahrung gegeben
- gute Analyse der Fehler
- lockere Atmosphäre
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